Amazon pristatymo nustatymų perpratimas – raktas mažesnėms išlaidoms ir geresnei klientų patirčiai e. prekyboje.
Jens Vittrup
Parduoti Amazon platformoje reikia daugiau nei tik įkelti produktus. Už kiekvienos sėkmingos Amazon veiklos slypi efektyvus pristatymas, vykdymas ir logistika. Šie elementai įtakos ne tik jūsų pelningumui, bet ir kliento patirčiai bei galimybėms augti platformoje. Daugeliui naujų pardavėjų orientuotis tarp siuntimo nustatymų, kainų ir logistikos sprendimų gali būti sudėtinga. Šis gidas aptaria viską, ką turite žinoti apie siuntimą ir logistiką Amazon, kad galėtumėte priimti pagrįstus sprendimus savo verslui.
Kaip Amazon pardavėjui, svarbu suprasti, kaip veikia siuntimo kainos. Amazon siūlo kelis siuntimo valdymo būdus, o jūsų kainodaros pasirinkimas tiesiogiai lemia pelną ir konversijos rodiklį.
Parduodant Amazon, dažniausiai rinktis galite tarp dviejų vykdymo būdų: Fulfillment by Amazon (FBA) arba Fulfillment by Merchant (FBM). Nuo pasirinkimo priklauso ir siuntimo kainų valdymas.
FBM pardavėjams svarbu žinoti, kaip nurodyti siuntimo kainą Amazon. Procesas pradedamas Amazon Seller Central:
Supratimas apie tai, kaip pridėti siuntimo kainą Amazon, padės būti konkurencingiems. Kainas galima keisti bet kada pagal išlaidų ar rinkos pokyčius.
Kaip apskaičiuoti siuntimo kainą Amazon? Šis klausimas dažnas tarp naujų pardavėjų. Siuntimo kainodara priklauso nuo kelių aspektų: produkto svorio, matmenų, pristatymo spartos ir paskirties vietos. Norėdami nustatyti optimalią kainą, įvertinkite:
Sužinoti siuntimo kainą Amazon padeda Amazon Revenue Calculator – įrankis įvertina išlaidas pagal produkto specifikacijas. Labai naudinga reguliuojant siuntimo kainas Seller Central aplinkoje.
Daugelis pardavėjų klausia, kas yra handling mokestis Amazon. Jis apima pakavimo ir ruošimo išlaidas. FBA atveju šios išlaidos įskaičiuotos į bendrą FBA mokestį, FBM pardavėjai jas turėtų įtraukti į siuntimo kainas savarankiškai.
Kokius yra Amazon shipping ir handling mokesčiai? Jie skiriasi priklausomai nuo prekių dydžio, svorio ir vykdymo būdo. FBA atveju Amazon apjungia visus mokesčius į vieną, kurį sudaro atrinkimas, pakavimas ir pristatymas klientui.
Suprasti siuntimo mokesčius būtina norint tiksliai skaičiuoti pelningumą. Analizuokite, kiek Amazon kainuoja siųsti skirtingus produktus, kad kainos būtų teisingos ir konkurencingos.
Sprendimas naudoti Amazon FBA (Amazon vykdymas) ar FBM (pardavėjo vykdymas) stipriai įtakoja siuntimo valdymą. Kiekvienas būdas turi savo privalumų ir trūkumų tiek logistikos, tiek pelningumo prasme.
Su FBA jūs siunčiate prekes į Amazon sandėlius, o visą siuntimą tvarko Amazon:
Pasirinkus FBA, jums nereikia rūpintis atskirų užsakymų siuntimo kainų nustatymu Seller Central – Amazon viską administruoja ir taiko standartinius įkainius. Tačiau reikia įvertinti FBA mokesčius, kurie priklauso nuo dydžio bei svorio.
FBM atveju už visas siuntimo operacijas esate atsakingi patys:
Šis būdas suteikia daugiau kontrolės, kaip išsiųsti Amazon prekes ir nustatyti kainas. Jis gali būti ekonomiškesnis kai kurioms prekių kategorijoms, ypač sunkesniems produktams, kurių FBA mokesčiai gali būti didesni.
Daugelis klausia, kaip veikia pristatymas, kai parduodama per Amazon. Su FBM kainas tenka nusistatyti pačiam ir užtikrinti laiku pristatymą. Tai reikalauja atidžios logistikos ir galbūt patikimų partnerių.
Norint padidinti pelną, būtina žinoti, kaip sumažinti siuntos išlaidas Amazon. Pateikiame keletą strategijų:
Norėdami sumažinti, kiek kainuoja siuntimas Amazon, išbandykite šiuos būdus:
FBM pardavėjams būtina nuolat stebėti išlaidas ir koreguoti įkainius, kad liktumėte konkurencingi bei išlaikytumėte pelningumą.
Teisingai įrašius siuntimo kainą Amazon galite išvengti prarastų pardavimų dėl aukštų kainų. Amazon konsultantas gali patarti, kaip geriausiai optimizuoti siuntimo strategiją.
Amazon siūlo kelias specialias siuntimo programas, kurios gali turėti įtakos tiek pardavėjams, tiek klientams. Jų išmanymas padės padidinti pardavimus.
Kiek kainuoja Amazon Pantry pristatymas? Amazon Pantry skirta bakalėjos ir namų prekėms – klientai užpildo virtualią dėžę atrinktomis prekėmis. Vietoje kiekvienos prekės taikomo mokesčio – vienkartinė dėžės pristatymo kaina.
Pardavėjui svarbu žinoti, jog jei jūsų prekės tinkamos Amazon Pantry, tai gali keisti kliento vertinimą dėl siuntimo kainos. Tai gali tapti puikiu sprendimu kasdienėms prekėms.
Plėsdami veiklą užsienyje, supraskite, kaip nustatyti siuntimo kainą tarpvalstybiniams užsakymams. Amazon siūlo:
Tarptautinis siuntimas – papildomi mokesčiai, ilgesni terminai ir muitai. Suprastai, kaip siųsti Amazon prekes užsienyje, reikia daugiau žinių apie pasaulinę logistiką ir konkrečių šalių reikalavimus.
Daug Amazon pardavėjų pastebi, kad bendradarbiavimas su specialiais logistikos partneriais pagerina verslo veiklą. Partnerystės ypač svarbios augimui ir plėtrai.
3PL paslaugos padeda nuo sandėliavimo iki transporto. Jų paslaugos apima:
Svarstantiems, kaip sumažinti siuntimo kainą Amazon, 3PL gali pasiūlyti geresnius įkainius dėl didesnių apimčių. Tai ypač naudinga plečiant verslą.
Amazon rinkodara glaudžiai susijusi su tinkama siuntimo strategija. Greitas ir patikimas siuntimas – svarbus konkurencinis pranašumas, kurį verta akcentuoti aprašymuose ar reklamose.
Augant jūsų Amazon verslui, sudėtingesnės siuntimo strategijos padės sutaupyti ir pagerinti klientų aptarnavimą. Tai gali tapti jūsų konkurenciniu pranašumu.
Norint optimizuoti kainos keitimą Seller Central, verta išbandyti dinaminę kainodarą remiantis:
Koreguojant siuntimo kainas pagal situaciją, galite padidinti konversiją ir pelną. Pvz., nemokamas siuntimas didelės vertės prekėms ar nuolaidos sezoninių prekių siuntimui.
MCF paslauga leidžia FBA pardavėjams naudoti Amazon logistikos tinklą užsakymams iš kitų kanalų (pvz., savo e. parduotuvės). Tai suteikia vientisą prekių pristatymo patirtį visose platformose.
Pasitelkus MCF, nereikia rūpintis siuntimo kainų valdymu už Amazon ribų, nes viską prižiūri Amazon infrastruktūra. Jei prekiaujate keliuose kanaluose, logistika tampa paprastesnė.
Amazon siūlo savo klientams specialias paslaugas, kurios gali pridėti vertės ir padidinti pardavimus – ypač švenčių laikotarpiu.
Vienas dažniausių klientų klausimų: kiek kainuoja, kad Amazon supakuotų dovaną? Tam tikriems produktams siūloma dovanų pakavimo paslauga už papildomą mokestį, kurią galima pasirinkti atsiskaitant.
Pardavėjai gali padaryti prekes tinkamomis Amazon dovanų pakavimo paslaugai – tai nustatyti reikia Seller Central nustatymuose.
Dovanų pakavimo paslaugos itin efektyvios žaislų, kosmetikos, elektronikos ir namų prekių kategorijose, kurios dažnai perkamos dovanoms.
Kai kuriems produktams reikia ypatingo tvarkymo dėl trapumo, dydžio ar kitų unikalių savybių. Svarbu žinoti, kokie yra Amazon siuntimo mokesčiai tokioms prekėms.
Amazon taiko papildomus mokesčius už ypatingai tvarkomus produktus, tokius kaip:
Norint stiprinti Amazon SEO rezultatus, svarbu tinkamai suderinti siuntimo nustatymus. Greitas siuntimas ir Prime statusas pagerina prekių pozicijas rezultatuose.
Kaip ir bet kurioje Amazon verslo dalyje, nuolatinis stebėjimas ir tobulinimas būtinas ilgalaikei sėkmei. Tai aktualu ir jūsų siuntimo operacijoms.
Norėdami pagerinti siuntimo rezultatus, nuolat sekite:
Amazon Seller Central teikia įvairias ataskaitas, kad galėtumėte matyti tiek pavienes, tiek bendras siuntimo išlaidas Amazon.
Analizuodami šiuos rodiklius galite atpažinti tobulintinas vietas ir galimus kaštų taupymo būdus. Pvz., pastebėjus, jog kai kuriuos produktus išsiųsti kainuoja brangiau nei tikėtasi, verta peržiūrėti siuntimo strategiją ar pasirinkti kitą vykdymo būdą.
Efektyvūs Amazon pardavėjai naudoja automatiką bei specializuotus įrankius procesų optimizavimui:
Investicija į šiuos įrankius padės sumažinti klaidas ir efektyviai auginti verslą. Daugelis pardavėjų pastebi, kad laiko taupymas daugiau nei kompensuoja įdiegimo sąnaudas.
Norintiems gilinti žinias apie Amazon strategijas, Amazon kursas suteikia vertingų įžvalgų apie pažangią logistiką ir siuntimą.
FBA naudotojams siuntos išsiuntimas į Amazon sandėlius – itin svarbi tiekimo grandinės dalis. Efektyvi įvežamoji logistika padeda sumažinti išlaidas.
Daugelis pardavėjų klausia, kaip ekonomiškai išsiųsti prekes į FBA sandėlius. Štai keli patarimai:
Žinojimas, kiek Amazon kainuoja prekių siuntimas į sandėlį, leis teisingai suplanuoti biudžetą ir išvengti netikėtumų. Galima rinktis tiek partnerių, tiek savo siuntos operatorių tarifus.
Pardavėjams, prekiaujantiems su užsieniu, Amazon Global Logistics siūlo visapusišką prekių siuntimą iš tarptautinių tiekėjų tiesiai į Amazon sandėlius.
Ši paslauga gerokai supaprastina tiekimo grandinę ir gali sumažinti išlaidas, nes:
Pardavėjams, kuriems reikia profesionalios pagalbos naršant Amazon siuntimo aplinkoje, verta kreiptis į patyrusį Amazon agentūrą – ekspertų žinios greitai atsiperka efektyvumu.
Amazon nuolat investuoja į logistikos infrastruktūrą, kas svarbu kiekvienam pardavėjui. Stebėkite naujoves ir įvykite konkurentus.
Kelios inovacijos keičia siuntimo kainos įvedimą Amazon ir prekių pristatymą klientams:
Šios naujovės gali sumažinti, kiek kainuoja siuntimas Amazon, lemti mažesnius FBA mokesčius ar geresnes paslaugas. Tačiau jos didina klientų lūkesčius greitam pristatymui, tad svarbus efektyvus siuntimo procesas.
Pirkėjai tikisi vis greitesnio pristatymo, paprastesnių grąžinimų ir skaidrios siuntimo kainodaros. Kad išliktumėte konkurencingi turite:
Strategiškai planuokite, kaip sumažinti siuntimo kainą Amazon, o kartu atliepkite klientų lūkesčius – tai lems ilgalaikę sėkmę.
Jei esate naujas pardavėjas arba norite optimizuoti Amazon veiklą – štai keli žingsniai siuntimui, vykdymui ir logistikai efektyvinti:
Norėdami pradėti optimizuoti savo siuntimą:
Suprasti, kaip įvesti siuntimo kainą Amazon, yra tik pirmas žingsnis. Nuolatinis stebėjimas ir koregavimas pagal duomenis leis nuolat gerinti strategiją.
Įgyvendinę šiuos patarimus, optimizuosite savo siuntimą, sumažinsite išlaidas ir pagerinsite klientų patirtį – visa tai būtina sėkmei Amazon rinkoje.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
