Atraskite, kiek gali lemti Google 1-oji pozicija – daugiau matomumo, srauto ir konversijų jūsų konkurenciniam pranašumui.
Danni Jessen
Kas minutę Google atliekama 3 800 000 paieškų! Per metus – net 1 997 280 000 000! Tai pasauliniai skaičiai, bet jie rodo – jei pasieksite 1 poziciją pagal svarbiausius raktažodžius, net ir nišinėse srityse galite pasiekti milžinišką auditoriją.
Šiame tinklaraščio įraše paaiškinsiu, kaip apskaičiuoti, kiek verta būti 1 vietoje Google pagal konkretų raktažodį. Tai padės apsispręsti, ar verta tam skirti SEO resursus.
Aprašau:
Duomenys leidžia daug efektyviau optimizuoti pastangas – ypač jei tai jūsų industrijos ar auditorijos skaičiai. Šiek tiek techninių žinių bei paprasti skaičiavimai padės suprasti, pvz., kiek kyla paspaudimų rodiklis (CTR) kylant pozicijose arba kiek užsakymų gautumėte užėmę 1 vietą pagal konkretų raktažodį. CTR (Click-Through Rate) – tai procentas žmonių, spaudžiančių ant jūsų paieškos rezultato.
Senamadiškas raktažodžių analizės būdas, kai remiamasi tik bendrais paieškų kiekiais, jau atgyvenęs – naudodami tik savo verslo duomenis daug tiksliau nustatysite, į kokius raktažodžius verta investuoti.
Svarbiausia – jūsų pačių duomenys! Iš jų galėsite susiskaičiuoti tokius rodiklius kaip paspaudimų rodiklis (CTR), numatomą užsakymų skaičių ir pan. Savų duomenų naudojimas, o ne apibendrintos statistikos, užtikrins maksimalų tikslumą.
Šiame straipsnyje aptarsiu naudojamas formules bei jų vizualizavimą.
Mes, WeMarket, naudojame Power BI – vieną stipriausių įrankių darbui su dideliais duomenų kiekiais. Su Power BI lengvai apdorojame duomenis iš daugybės šaltinių – tai, ką anksčiau darėme Excel programoje. Galima sakyti, tai lyg „Excel‘is su steroidais“ – greičiau ir efektyviau.
Svarbu atsiminti – raktažodžio vertės skaičiavimas nėra tiksli matematika ir daro įtaką daug veiksnių. Tačiau tikiuosi, kad šis įrašas įkvėps išnaudoti savo duomenis ir taps atskaitos tašku darbui su tokiais įrankiais kaip Power BI.
Jums tereikia duomenų iš Google Search Console. Taip būsite tikri, jog gautas CTR rodiklis realiai atspindi jūsų veiklą.
Rekomenduoju ištraukti bent 3 mėnesių duomenis – kuo daugiau, tuo geriau!
1. Atsisiųskite duomenis iš Search Console ir importuokite į pasirinkta analizės įrankį (pvz. Power BI).
2. Sutvarkykite importuotus duomenis.
3. Įsitikinkite, kad pozicija nurodyta sveiku skaičiumi. Tai svarbu, kad galėtumėte palyginti pozicijų CTR ir paskaičiuoti vidurkį kiekvienai pozicijai.
4. Dabar apsiskaičiuokite savo CTR (nes Search Console rodo jau vidurkį, tad savo vertė bus tikslesnė). Formulė:
SUM(CLICKS)/SUM(IMPRESSIONS)
Power BI galite paskaičiuoti taip:
5. Tuomet galite vizualizuoti savo CTR kreivę – pasirinkite „Scatter chart“.
6. Sudėkite pozicijas į X ašį, naują CTR verčių stulpelį į Y. Stebėkite, kad pozicijos nesusidubliuotų (rodyklė dešinėje).
Ir štai turite savo asmeninę CTR kreivę!
Patarimas: iš CTR kreivės išimkite brandinius paieškos užklausas – jos gali iškraipyti vaizdą.
Kai jau žinote, koks vidutinis jūsų CTR užėmus pirmą poziciją, galite apskaičiuoti realią kiekvieno svarbaus raktažodžio vertę. Nepamirškite, kad daugybė faktorių gali įtakoti šiuos skaičius (pvz., paleista nauja svetainė, dideli pokyčiai ir pan.). Visada išliks tam tikra dalis subjektyvumo ar netikslumų, bet niekas geriau už jus nepažįsta jūsų verslo, tad visada pasikliaukite ir savo nuojauta.
Viskas priklauso nuo to, ką vadinate konversija. Svarbu iš anksto apsibrėžti sau vertingiausią konversiją – vienur tai užsakymas, kitur – užklausa ar kontaktas. Šiame pavyzdyje naudosime užsakymų skaičių.
Tolesnis žingsnis – sukurti naują stulpelį, kuriame paskaičiuojate, kiek potencialiai užsakymų gautumėte iš 1 pozicijos.
([Impressions]*[CTR kaip #1]-[Clicks])*Konversijos rodiklis
Pavyzdyje, mūsų CTR pirmai pozicijai – 16,21 %, o konversijos rodiklis – 2,35 %.
Sukurkite lentelę – matysite numatomą užsakymų skaičių pagal kiekvieną raktažodį.
Na, o tada tiesiog padauginkite numatomą užsakymų kiekį iš vidutinės užsakymo vertės – sužinosite, kiek iš tikrųjų verta būti 1 vietoje Google.
Šie skaičiavimai yra konservatyvūs ir įtakoti daugybės veiksnių. Tad tai – pirminis atspirties taškas, o tikroji vertė gali būti didesnė! Galite apskaičiuoti tik tiek, kiek leis jūsų turimi duomenys, tad tikslios matematikos čia nebus.
Tarkime valdote internetinę grindų parduotuvę ir svarstote apie SEO investicijas. Iki šiol nežinojote, kaip racionaliai paskirstyti resursus? Ši schema aktuali būtent jums. Klasika – tikrinti raktažodžio paieškų kiekį (pvz. „laminuotos grindys“). Šio raktažodžio mėnesinė paieškų apimtis – apie 5 400. Atrodo patrauklu, bet kiek realiai pirmoji vieta atneštų pajamų?
Jei vadovaujamės aukščiau esančiu gidu, pirmiausia susikuriame asmeninę CTR kreivę iš savo duomenų. Pavyzdžiui, mūsų vidutinis CTR pirmai pozicijai yra 26,67 %. Vadinasi, jei užimame 1 vietą pagal raktažodį „laminuotos grindys“, galime tikėtis, kad 26,67 % iš 5 400 mėnesio paieškų paspaus būtent mūsų rezultatą. Tai reiškia, kad gautume apie 1 440 lankytojų vien iš šio raktažodžio, o puslapis dažniausiai dar renka ilgauodegių raktažodžių srautą.
Tada žiūrime, kiek iš šių 1 440 lankytojų konvertuos ir kokių pajamų galime tikėtis (kaip minėta, ši prognozė nėra 100 % tiksli, ją veikia daug dalykų – pvz. trūkstami duomenys, sezonas ir pan.). Mūsų pavyzdyje vidutinis konversijos rodiklis – 1,84 %, tad 1,84 % nuo 1 440 yra apie 27 prognozuojamos konversijos. Toliau šį skaičių dauginame iš vidutinės užsakymo vertės, šiame pavyzdyje – 4 350 DKK.
Remiantis skaičiavimu, galime daryti išvadą, kad užėmę 1-ąją poziciją pagal „laminuotos grindys“ sugeneruotume 117 450 DKK mėnesinių pajamų. Belieka įsivertinti galimus SEO veiksmus ir apsispręsti, ar verta atitinkamai koncentruoti resursus.
Tai buvo trumpas gidas, kaip konkrečiai apskaičiuoti, kiek jūsų verslui gali duoti 1-a vieta Google pagal aktualų raktažodį. Jei kyla klausimų ar norite išsamesnių įžvalgų – visada lauksim jūsų žinutės hej@wemarket-digital.lt arba skambučio 70 44 48 25.
Kiti aktualūs tinklaraščio įrašai iš mūsų komandos:
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
